شرکت نام آوران بام سبز: دومین نشست تخصصی توسعه چرخه صادرات با محوریت صادرات کالاهای ایرانی در هتل همای شماره یک مشهد برگزار شد. در این نشست یک روزه که با حضور جمعی از فعالان حوزه صادرات و تولیدکنندگان خراسان رضوی برگزار شد به بررسی چالشهای این حوزه و راهکارهایی جهت کمتر شدن مشکلات تولیدکنندگان پرداخته شد.

در این نشست که با حضور و سخنرانی جناب آقای امیرفخریان ریاست محترم اداره بازرگانی خارجی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی، جناب دکتر ابراهیمی دبیرکل محترم خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی، جناب دکتر مستعلی از کارشناسان مجرب حوزه صادرات و سرمایه گذاری و جناب آقای محمد موسوی فعال اقتصادی و همچنین با حضور بسیاری از مقامات و مسئولین دولتی و بخش خصوصی برگزار شد، روش های ورود به بازارهای جهانی، بازاریابی بین المللی در عمل، بررسی شرایط صادرات کالاهای ایرانی، فرصت های حضور در بازارهای همسایه و منطقه و سیاست ها و اقدامات حمایتی تشکل های تخصصی مرتبط با حوزه صادرات کالاهای ایران مورد بررسی و تبادل نظر قرار گرفت. گفتنی است شرکت نام آوران بام سبز به عنوان یک شرکت تسهیل گر در حوزه صادرات، معین تولید کنندگان استان می باشد.

به گزارش ستاد خبری مهندس امیر فخریان ریاست محترم اداره بازرگانی خارجی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی با اشاره به مشکلات موجود بر سر راه صادرات و اعمال تحریمها خاطر نشان کرد: باید با ارائه راهکار خوب و مناسب توسط فعالان حوزه صادرات موانع و مشکلات در قوانین صادرات را حل کنیم و راه حلهای منطقی پیدا کنیم.

وی با بیان اینکه میخواهیم ۱۵ رایزن بازرگانی در روسیه فعال کنیم عنوان کرد: بیشتر صادرات توسط خود تولید کنندگان صورت میگیرد و این مشکلات توسط خود تولیدکنندگان از سر راه برداشته خواهد شد.

امیرفخریان یادآور شد: تولید کننده باید تفکر بازارگرا داشته باشد و تولیدش براساس نیاز بازار باشد نه اینکه اول محصولش را تولید کند بعد به فکر فروشش باشد.

ریاست اداره بازرگانی خارجی سازمان صمت خراسان رضوی ادامه داد: در کشورهای پیشرفته سیستم صادرات بر مبنای سیستم محصول گرا منسوخ شده و تولید کننده براساس مطالعات بازار محصولی را تولید میکند.

وی در پاسخ به یکی از تولیدکنندگان عرصه پوشاک با اشاره به اینکه در صنعت پوشاک مزیت قیمتی داریم و میتوانیم با دیگر کشورها رقابت کنیم عنوان کرد: باید بازار هدف را دقیق شناسایی کنیم و در حوزه برندسازی ورود پیدا کنیم.

ایشان اظهار کرد: شناسایی بازار هدف صادراتی و نیاز افرادی که در آنجا فعال هستند، مهمترین موضوع مورد تاکید است. در این زمینه باید نیاز مصرف کننده در کشورهای مختلف شناسایی شده و تولید براساس نیازهای موجود انجام شود.

وی با اشاره به اهمیت توجه به کیفیت، کمیت، برند و ویژگی های بسته بندی کالاهای صادراتی، افزود: باید مصرف کننده احساس کند کالای تولیدی برای فرهنگ او و مطابق نیازش تولید شده است، چرا که قرار نیست کالایی با فرهنگ و بسته بندی کشور تولید کننده عرضه شود و سپس انتظار رود بازار بلندمدتی در کشور هدف به آن کالا اختصاص یابد.

رئیس اداره بازرگانی خارجی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی با اشاره به دغدغه های دیگر در حوزه صادرات، گفت: مباحث ارزی و تحریم ها نیز از دیگر مسائل پیش پای توسعه صادرات است.

امیرفخریان با اشاره به نقش شرکت های واسطه ای در توسعه صادرات، گفت: شرکت های واسطه ای می توانند موضوع تحقیقات بازار برای واحدهای تولیدی را انجام دهند. در واقع باید فاصله بین تولیدکننده و تاجر را در کشور هدف یا مقصد کم کرد.

وی با بیان اینکه تولید کننده خوب ممکن است صادر کننده خوبی نباشد، خاطر نشان کرد: با این حال صادر کننده می تواند از اطلاعات بهره بگیرد و تولیدی متناسب با بازار هدف عرضه کند و صادرات خوبی ارائه دهد.

در ادامه این نشست دکتر فیروز ابراهیمی دبیرکل محترم خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی باتوجه به اینکه به سفارشاتی که در حوزه صادرات داریم ۳۵ درصد ارز تخصیص داده میشود افزود: بانک مرکزی عملا جلوی ثبت سفارش را گرفته و ارزی تخصیص نمیدهد اما خوشبختانه امسال ۳۰۰ هزار دلار که سرانه صادراتمان بود محقق شد و امیدواریم تا پایان سال از این مرز عبور کنیم.

وی با اشاره به اینکه مالیات بر ارزش افزوده یک بار سنگینی بر دوش تولید کننده است گفت: حوزه صادرات و تجارت یک حوزه تخصصی است و تنها جایی که دولت گریبانگیر آن میباشد تولید کننده است.

ابراهیمی عنوان کرد: در حوزه صادرات نمیتوان جزیره ای رفتار کرد و باید مقوله اقتصاد خصوصا صادرات را از دولت جدا کرد و برای حل مشکلات اقتصادی یک فرا ستاد تشکیل داد.

وی با بیان اینکه بخش اعظم مشکلات در حوزه صادرات متاثر از تصمیمات کشوری است یادآورشد: خوشبختانه روند صادرات در استان رو به افزایش است.

ایشان اظهار کرد: هم اکنون به سرانه ۳۰۰ دلاری در حوزه صادرات در استان دست یافته ایم و زمان آن رسیده که پا را فراتر گذاشته و به توسعه سرانه صادرات ۵۰۰ دلار در استان دست یابیم.

وی با بیان اینکه یکی از راهکارهای کمک به این مقوله برگزاری نمایشگاه های مختلف در حوزه صادرات است، افزود: با برپایی این نمایشگاه ها مردم با اصول و فنون مذاکرات، چرخه صادرات، چگونگی برندسازی در سطح جهانی و غیره آشنا می شوند.

دبیر کل خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی با اشاره به اینکه در ۱۲ سال گذشته ظرفیت تولید افزایش پیدا کرده و به دو برابر رسیده، خاطر نشان کرد: با این حال قدرت خرید در داخل کاهش یافته است. پس تنها راه تولید بر اساس ظرفیت واقعی کارخانجات، توجه به مقوله صادرات است.

ابراهیمی به برگزاری نمایشگاه تولید ایرانی – برند جهانی اشاره کرد و گفت: این نمایشگاه با حضور ۶۰ نفر از تجار و سرمایه گذاران ۷ کشور خارجی برگزار می شود و در توسعه صادرات استان کمک شایان توجهی دارد.

وی بزرگترین دغدغه موچود در زمینه صادرات را برگشت ارز حاصل از صادرات دانست و گفت: بررسی ها در خانه صنعت و معدن نشان می دهد، علی رغم تلاش های صورت گرفته در حوزه ثبت سفارش ها، کمتر از ۴۰ درصد ارز به ثبت سفارش ها صورت می گیرد.

دبیر کل خانه صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی در انتها با بیان اینکه اخیرا بانک مرکزی از ثبت سفارش ها جلوگیری کرده، افزود: پیش زمینه صادرات و لازمه تمرکز بر این موضوع، آن است که مواد اولیه تامین شود. راه آن نیز سهولت و پیشبرد بهتر ثبت سفارش ها و تخصیص ارز از سوی بانک مرکزی است.

دکتر حسین مستعلی رییس هلدینگ هومان و فعال اقتصادی حوزه صادرات نیز با اشاره به اینکه ۹۰ درصد تولیدکنندگان ما محصولات خود را درب انبارشان میفروشند و دلال بازی را افزایش میدهند خاطرنشان کرد: اگر بنا به صادرات است خود تولید کننده باید به بازارهای جهانی ورود پیدا کند.

وی با بیان اینکه اولین کسانی که در صنعت چرم به آسیای میانه ورود پیدا کردند خراسانی ها بودند عنوان کرد: متاسفانه امروزه در صنعت چرم و دباغی پاکستانی ها جای ایرانی ها را گرفته اند.

مستعلی ادامه داد: تولید کننده باید محصول خود را با نرخ مناسب تمام کند و با ورود به بازارهای جهانی مزیت آن را پیدا کند و نباید عرصه را برای رقبا باز بگذاریم.

این فعال حوزه صادرات با بیان اینکه برگزاری چنین نمایشگاهی توسط شرکت نام آوران بام سبز حتی اگر ۱۰درصد صادرات ما را افزایش دهد مثمرثمر خواهد بود یادآور شد: صادر کنندگان باید تشویق شوند تا در منطقه حضور یابند و علایق این کشورها را بدست بیاورند.

وی در انتها خاطر نشان کرد: هرچند امروزه فرایند دیجیتالی و مارکتینگ به تجارت کمک کرده است اما باز هم با حضور تولید کننده و محصولاتش در منطقه شاهد افزایش صادرات خواهیم بود.

رضا جلالی مدیریت شرکت نام آوران بام سبز و مجری برگزاری نمایشگاه تولید ایرانی – برند جهانی نیز در انتهای این نشست افزود: در نمایشگاهی که با عنوان تولید ایرانی_برند جهانی برگزار می شود ۶۰ تاجر از هفت کشور در قالب مقامات دولتی و تجاری دعوت میشود تا توان تولیدی و صادراتی خود را به رخ بکشیم.

وی ادامه داد: وجه تمایز این نمایشگاه این است که برای تولید کنندگان شبکه فروش ایجاد میکند و تولید کنندگان میتوانند در قالب این شبکه مشتریان خود را به مدت طولانی حفظ کنند.

جلالی عنوان کرد: میخواهیم در حوزه تولید و فروش، اعتبارسازی، ارتباط سازی و برندسازی در کشورهای منطقه کمکی به تولید کننده شود.

مدیرعامل شرکت نام آوران بام سبز خاطر نشان کرد: این شرکت با حضور در بازارهای منطقه و مذاکرات تخصصی، نیازهای تولید کنندگان را پیدا میکند و خواسته تاجر را برآورده میکند.

وی با بیان اینکه غالب تولیدکنندگان سواد تجاری اندکی دارند گفت: تولید کننده باید خود را با شرایط موجود تطبیق دهد تا موفق باشد و صادرات در شرایط کنونی هدف اول آن نمیتوان توسعه بازار باشد بلکه باید تثبیت بازار باشد.